想要做好競品詞投放，就要先弄清為什么要投放競品詞。一般來說，消費者的決策過程有五個程序：認知需求—>收集信息—>方案評估—>購買決策—>購后行為。

隨著過程的循序漸進，消費者的購買意向也在增強，當他開始搜索競品詞的時候已經(jīng)進入到了購買決策的階段，購買意向已經(jīng)相當明確。所以很多競價推廣的從業(yè)者都會去投放競爭對手的品牌詞，這樣做的目的是獲取更多高意向客戶并影響競爭對手的推廣。

這個階段的流量通常都比較精準，截取這部分的流量從廣告投放上來說也并不難操作。只是此時的客戶對競爭對手已經(jīng)有了一定的了解和認可，如果想把意向客戶成功轉(zhuǎn)化就有一定的難度。

下面我們就來具體的分析一下操作辦法。

一：引導關注—給訪客一個更好的選擇

訪客搜索的目的有兩個：一是收集競爭對手的信息，二是加深了解下單。所以這個時候創(chuàng)意的撰寫就顯得尤為重要，因為我們可以通過它把自己的意愿傳達給訪客：其實，你還可以有更好的選擇。 

標題

標題的撰寫用三個字來總結(jié)就是：差異化。

基本格式是這樣的： 與xxxx品牌不一樣的產(chǎn)品，xxxx產(chǎn)品特色。可以多寫短句，言簡意賅的針對競爭對手的痛點進行差異化描述。將你的賣點提煉出來，體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。也要盡量的突出地域性標記、產(chǎn)品特點、價格等產(chǎn)品賣點，能夠引起訪客足夠的興趣。

描述

描述的撰寫用三個字來總結(jié)就是：給好處。

直截了當?shù)母嬖V訪客你可以給他什么，能有什么收獲。

二：引導興趣—給訪客一個選擇的理由

無論訪客是沒有看創(chuàng)意直接點擊還是被我們的創(chuàng)意吸引所以點擊，事實上他潛意識里想看到的還是競爭對手的頁面，所以頁面才是競品詞投放的關鍵。如果你的頁面不能做到在極短的時間內(nèi)引起訪客的興趣，他的第一反應會是被騙了然后馬上關掉頁面。這樣的截流是沒有任何意義的。

一般來說我們會用3張焦點大圖在頁面上引導客戶對我們的產(chǎn)品進行了解。

1、應該有一個產(chǎn)品賣點吸引訪客產(chǎn)生興趣的

2、應該有一個優(yōu)惠活動是給訪客更多好處的

 3、應該有一個品牌形象包裝讓訪客記住你的

三：引導行為—給訪客一個選擇你的沖動

做完以上兩點，我們也只是做到了讓訪客對產(chǎn)品感興趣，還遠遠不到讓訪客放棄對手選擇你的地步，所以這時我們需要降低他的防備心理讓他跟我們產(chǎn)生溝通，然后通過客服來進行轉(zhuǎn)化。

這個環(huán)節(jié)最重要的是：真誠。

1、盡量少用欺騙性鏈接

正常的轉(zhuǎn)化頁面中欺騙鏈接是經(jīng)常使用的手段，但是在競品詞的投放上盡量少用，因為這會讓訪客有種被騙的逆反心理。

2、多利用訪客的好奇心理

訪客很有可能是第一次了解我們的品牌和產(chǎn)品，所以可以用免費的資料和詳細的解答來吸引訪客咨詢或者留言。這招是經(jīng)過考證的，屢試不爽。 

3、不要讓訪客立刻決策

在這點上我們通常做的都不夠好，因為頁面中經(jīng)常會出現(xiàn)“立即購買”“馬上撥打”“現(xiàn)在下單”等強轉(zhuǎn)化的字眼，這些對沒有品牌傾向的訪客是有用的，但是對競爭對手的客戶是會起到反作用的。切記?。?！

綜上所述，要學會把訪客的痛點變成你的爽點，讓客戶有區(qū)別的看待你的產(chǎn)品，進而影響甚至改變消費者的購買決策。針對性的優(yōu)化頁面，一步一步做好競品詞投放，讓你的競爭對手來為你買單。