好不容易更新一次博客就寫(xiě)點(diǎn)干的吧。可能數(shù)據(jù)分析是新手競(jìng)價(jià)員最難理解的環(huán)節(jié)了。有些同學(xué)甚至?xí)讯當(dāng)?shù)據(jù)分析的人視若神明，冠以“大神”的稱號(hào)。其實(shí)數(shù)據(jù)分析更多的是一種邏輯思維能力的鍛煉。只要你的邏輯思維能力夠強(qiáng)你也可以是一位“大神”。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何快速掌握數(shù)據(jù)分析。

做數(shù)據(jù)分析之前要理解數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是我們調(diào)整賬戶的依據(jù)，比如點(diǎn)擊率下降你要知道為什么會(huì)點(diǎn)擊率下降，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降的因素都有哪些？又比如點(diǎn)擊率下降，同時(shí)點(diǎn)擊價(jià)格上升又會(huì)是什么原因。這些是根據(jù)我們以往的工作經(jīng)驗(yàn)積累的，只要是有心人這些基本的知識(shí)是很容易能夠掌握的。

如果更進(jìn)一步考慮，就是如果我進(jìn)行了一些調(diào)整之后，我的數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生哪些變化。如果我針對(duì)性的優(yōu)化創(chuàng)意之后，我的點(diǎn)擊率可能會(huì)上升，然后我的質(zhì)量度會(huì)增加，甚至我的平均點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)下降。如果掌握這個(gè)能力你就可以是主管級(jí)別的人才了，因?yàn)槊吭碌挠?jì)劃、預(yù)算、效果都是根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行設(shè)定的。

說(shuō)到數(shù)據(jù)分析的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且解決問(wèn)題。我們常見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)表格是這樣的：

這樣的表格非常不利于分析，所以在數(shù)據(jù)分析的工作之前要進(jìn)行是數(shù)據(jù)整理的工作。其實(shí)這也是我們?yōu)槭裁礇](méi)有分析思路的原因之一。因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候是為了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，甚至不知道為什么要統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)。所以正常的數(shù)據(jù)分析流程應(yīng)該是先確定分析目的、收集所需數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出優(yōu)化意見(jiàn)。

繁雜的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理之后是不是就變得清晰明了？這是用了時(shí)間的維度進(jìn)行整理的，我們還可以根據(jù)計(jì)劃維度、或者地區(qū)維度進(jìn)行整理。整理完數(shù)據(jù)之后我們開(kāi)始分析工作。

這組數(shù)據(jù)屬于典型的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程的效果分析，整理完的表格我們一目了然，消費(fèi)有所增加，但是預(yù)約成本下降，如果結(jié)合前面的數(shù)據(jù)來(lái)看，展現(xiàn)和點(diǎn)擊下降，但是對(duì)話增加。意味著流量更加精準(zhǔn)，證明競(jìng)價(jià)員進(jìn)行了匹配模式的修改，加強(qiáng)了有效關(guān)鍵詞的出價(jià)。而且從數(shù)據(jù)上表明這樣的調(diào)整策略是正確定，美中不足的就是平均點(diǎn)擊價(jià)格沒(méi)有控制好。但是我們看到到院率下降，這一般和賬戶沒(méi)有太大關(guān)系了。

如果考慮到院率的話我們還可以進(jìn)行分析，我們可以運(yùn)用思維導(dǎo)圖的工具很容易找到問(wèn)題，

到院成本就不多說(shuō)了。重點(diǎn)是告訴大家如何去運(yùn)用思維導(dǎo)圖去分析問(wèn)題。

最后得出結(jié)論：賬戶層級(jí)的操作的思路是正確的，但是點(diǎn)擊成本偏高，第1個(gè)工作重點(diǎn)是優(yōu)化平均點(diǎn)擊價(jià)格。根據(jù)以往的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，一定不要馬上降價(jià)。一定要先從創(chuàng)意入手。第2個(gè)工作重點(diǎn)是，通過(guò)關(guān)鍵詞分析。找到轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，或者轉(zhuǎn)化率過(guò)低的詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。這樣也可以控制平均點(diǎn)擊價(jià)格。那么我們可以做下個(gè)月的預(yù)估，平均點(diǎn)擊下降，消費(fèi)下降，對(duì)話相對(duì)持平。

但是，這不是老板想要看到的效果，所以我們還要進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展的工作，找到更多有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，這個(gè)要結(jié)合著陸頁(yè)面等一些因素再進(jìn)行分析。

到此為止，我們進(jìn)行了整個(gè)數(shù)據(jù)分析流程。大家應(yīng)該有所啟發(fā)吧。趕快進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析工作，讓自己也成為“大神”