KPI是評(píng)價(jià)一個(gè)SEMer工作的成效，同時(shí)也是一個(gè)SEMer最為痛苦的事情。

先不必急著看下去，思考下：“對(duì)于每月的KPI你都是如何對(duì)待或者說(shuō)思考的?”

我想大多數(shù)人對(duì)于KPI都是沒(méi)有計(jì)劃的吧，只是一味地將目光放在優(yōu)化賬戶上，盡可能地讓賬戶保持在一個(gè)良好的狀態(tài)，自認(rèn)為這樣便可完成KPI。

但…KPI是最終的目標(biāo)，而優(yōu)化賬戶不過(guò)是完成KPI的手段，卻不是過(guò)程。

由此，可推斷，我們?cè)诿鞔_自身KPI后的行為都是盲目的。

所以，今天小編要向大家分享一個(gè)方法“倒推法”，以此來(lái)幫助各位SEMer(亦或優(yōu)化師)去更好地完成目標(biāo)。

一般情況下，正常的競(jìng)價(jià)流程為：

展現(xiàn)—點(diǎn)擊—對(duì)話—線索—轉(zhuǎn)化

今天，小編要讓你們反著來(lái)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)競(jìng)價(jià)整個(gè)流程進(jìn)行反向推演，即：

轉(zhuǎn)化—線索—對(duì)話—點(diǎn)擊—展現(xiàn)

舉個(gè)栗子

假設(shè)，你本月目標(biāo)為50條線索，而日常線索率為50%，那你需要100次對(duì)話才能完成目標(biāo);

若日常對(duì)話率為5%，那你需要2000次以上的點(diǎn)擊才能實(shí)現(xiàn)100次對(duì)話的目標(biāo);

若日常點(diǎn)擊率為2%，那你需要100000次展現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)2000次點(diǎn)擊的目標(biāo);

若預(yù)算為三萬(wàn)，那你的平均點(diǎn)擊價(jià)格就要控制在15元左右。

通過(guò)上述的推算，你是不是已經(jīng)對(duì)這月的賬戶操作基本清楚?

而這就是倒推的作用。通常，于一個(gè)賬戶而言，我們可分為多產(chǎn)品和單產(chǎn)品。

01 單產(chǎn)品

若是單產(chǎn)品，建議按照用戶購(gòu)買階段進(jìn)行目標(biāo)倒推的分析。

第一階段：收集信息，像行業(yè)詞等;

第二階段：對(duì)比分析，像長(zhǎng)尾詞等;

第三階段：品牌選擇，像品牌詞等;

一般情況下，用戶購(gòu)買意向從低到高排列，但由于行業(yè)或其他因素不排除例外。但，我們基本上可按照上述三個(gè)階段，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，將KPI細(xì)分化，然后再進(jìn)行倒推。

比如某些關(guān)鍵詞100個(gè)流量才產(chǎn)生2-3個(gè)對(duì)話，某些關(guān)鍵詞100個(gè)流量就可產(chǎn)生20個(gè)對(duì)話。

所謂能者多勞，根據(jù)數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行分配KPI。

假設(shè)第一階段的詞100個(gè)流量可產(chǎn)生2個(gè)對(duì)話，第二階段的詞可產(chǎn)生20個(gè)對(duì)話，第三階段的詞只有10個(gè)。

我們需要完成100個(gè)對(duì)話，那第一階段可分配6.25個(gè)，第二階段可分配62.5個(gè)，第三階段可分配31.25個(gè)。

然后按照小編上面最初舉的栗子繼續(xù)進(jìn)行下一步推算即可。

02 多產(chǎn)品

以醫(yī)療為例。

假設(shè)你的KPI為50w成交額，那你便可根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的盈利程度以及轉(zhuǎn)化程度進(jìn)行細(xì)分KPI，然后再根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的自身情況推算出需要成功預(yù)約到院的數(shù)量。

最后按照小編上述的栗子一步步推算出其展現(xiàn)量、對(duì)話量等即可。

小編在以前文章中一直強(qiáng)調(diào)“競(jìng)價(jià)就是一個(gè)掏錢買流量的游戲”，那KPI也不過(guò)是控制流量的過(guò)程。

當(dāng)我們確定目標(biāo)后，就要思考其到達(dá)目標(biāo)所需條件和路徑，缺什么、補(bǔ)什么，而不是毫無(wú)目的地去優(yōu)化。

記住，你是賬戶的主宰者，這場(chǎng)游戲怎么玩你說(shuō)了算!