一切不以轉(zhuǎn)化為目的優(yōu)化都是無(wú)用功，SEM推廣過(guò)于依賴(lài)單一渠道，是現(xiàn)在許多中小企業(yè)面臨的壁壘。不依靠數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的賬戶(hù)調(diào)整，是盲目的。

01 SEM推廣的核心

如何理解SEM推廣的核心?

答：SEM的核心在于對(duì)目標(biāo)受眾和賬戶(hù)數(shù)據(jù)的分析。

競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)性和可控性。大多數(shù)企業(yè)主認(rèn)為此類(lèi)廣告精準(zhǔn)，就是因?yàn)樗腔谒阉髌脚_(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，而訪客搜索的關(guān)鍵詞就歸屬于主動(dòng)需求定位定向，也就是說(shuō)訪客在主動(dòng)的把他的需求告訴我們。根據(jù)搜索詞和用戶(hù)畫(huà)像做好目標(biāo)受眾的需求分析，你的推廣將會(huì)事半功倍。

關(guān)于數(shù)據(jù)分析。無(wú)論對(duì)賬戶(hù)做任何的優(yōu)化調(diào)整，都要做到有數(shù)據(jù)可依，再豐富的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)出問(wèn)題。因?yàn)槿说乃季S是主觀性的，而數(shù)據(jù)是客觀事實(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)員，會(huì)把一天工作時(shí)間的60%花在數(shù)據(jù)分析上，剩下的40%在執(zhí)行操作上。

每月數(shù)據(jù)或每季度每年等數(shù)據(jù)，一般這些數(shù)據(jù)主要是分析我們的大方向和方案和報(bào)告的，年度分析、半年項(xiàng)目情況等。

數(shù)據(jù)收集了如何篩選呢?通過(guò)這樣的方式來(lái)處理數(shù)據(jù)，舉例說(shuō)明：

例如：效果表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)參考：

條件1：訪問(wèn)數(shù)≥ 20 & 咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率≤5%條件2：跳出率≥ 70%條件3：平均訪問(wèn)持續(xù)時(shí)間≤ 30s…

效果表現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)參考：

條件1：訪問(wèn)數(shù)≥20 & 咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率≥ 8%

條件2：跳出率< 70%

條件3：平均訪問(wèn)持續(xù)時(shí)間>30s

…

其實(shí)這些所有的數(shù)據(jù)都可以通過(guò)Vlookup處理，下面是函數(shù)的公式解讀

VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])在分地區(qū)建立計(jì)劃的情況下，出現(xiàn)單元名相同的幾率較大，可結(jié)合推廣計(jì)劃名一同匹配，

公式的匹配規(guī)則：

SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1, criteria_range2,criteria2)

02 競(jìng)價(jià)員經(jīng)常遭遇的問(wèn)題

2、競(jìng)價(jià)員日常的數(shù)據(jù)分析中，最常遇到的問(wèn)題是什么?

答：競(jìng)價(jià)員需要分析的數(shù)據(jù)除了后臺(tái)統(tǒng)計(jì)到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，還有頁(yè)面行為、轉(zhuǎn)化行為等。數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)分散，分析行為重復(fù)，工作效率低，導(dǎo)致分析結(jié)果不能及時(shí)呈現(xiàn)。

03 死磕數(shù)據(jù)，沒(méi)有捷徑

3、有什么行之有效的方法來(lái)解決這些問(wèn)題呢?

答：這個(gè)問(wèn)題，技巧很多，但行業(yè)與行業(yè)之間不通用。但我只說(shuō)方法，建立清晰的數(shù)據(jù)分析思維，建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，多方法多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有效提升工作效率。很多人總覺(jué)得是廢話，但是這件事就是非?？菰?，整理數(shù)據(jù)向來(lái)就不是什么輕松的事兒，你以為呢?

哪個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)員不是這么一點(diǎn)一點(diǎn)熬出來(lái)的呢?

04 掌握數(shù)據(jù)分析思維

4、什么算作是清晰的數(shù)據(jù)分析思維?

答：在進(jìn)行一次數(shù)據(jù)分析之前，你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己：你的目的是什么?一個(gè)正確的數(shù)據(jù)分析流程為：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—確定問(wèn)題—分解問(wèn)題—解決問(wèn)題。具備了一個(gè)系統(tǒng)化的思維和流程，才能幫助我們解決更多的問(wèn)題。

05 維度系數(shù)分析

5、能不能詳細(xì)解釋一下什么叫維度數(shù)據(jù)分析?

答：維度數(shù)據(jù)分析就是指按照維度來(lái)分析數(shù)據(jù)，可以單獨(dú)分析一個(gè)維度，也可以多維度結(jié)合。

競(jìng)價(jià)中數(shù)據(jù)分析的思維分為方向維度、操作維度和賬戶(hù)相關(guān)維度。

方向維度有：地區(qū)、時(shí)段、產(chǎn)品、推廣渠道和設(shè)備;

操作維度有：營(yíng)銷(xiāo)流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計(jì)劃;

賬戶(hù)相關(guān)維度有：頁(yè)面、創(chuàng)意、客服。

參照一組數(shù)據(jù)，來(lái)舉例說(shuō)明。

按照地區(qū)維度來(lái)分析，北京地區(qū)消費(fèi)最高，展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量最大，是重點(diǎn)投放地區(qū)。遼寧省轉(zhuǎn)化成本最低，轉(zhuǎn)化率最高，可以加大投放力度。而吉林和新疆轉(zhuǎn)化量低轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，基本可以選擇放棄。

從營(yíng)銷(xiāo)流程的維度來(lái)分析，北京地區(qū)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率也算是正常，但是平均點(diǎn)擊價(jià)格略高，轉(zhuǎn)化率也并不理想，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。而遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低，但是它的點(diǎn)擊率低。

06 通過(guò)結(jié)論優(yōu)化賬戶(hù)

6、通過(guò)這次數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，該怎么來(lái)優(yōu)化賬戶(hù)呢?

答：依然拿北京地區(qū)來(lái)舉例，它面臨的問(wèn)題有兩個(gè)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格和轉(zhuǎn)化成本。降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的方法有降低關(guān)鍵詞出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意，刪除或者否定一些意向較低的關(guān)鍵詞。

至于提升轉(zhuǎn)化率，要結(jié)合頁(yè)面和客服的數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的分析。

總結(jié)：建立數(shù)據(jù)分析思維，劃分分析數(shù)據(jù)維度有助于你快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題確定問(wèn)題，也能把分散的數(shù)據(jù)按照一定的規(guī)律綜合到一起，提升你的工作效率。