網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已進(jìn)入到下半場(chǎng)，用戶、流量基本已經(jīng)搶占完成，后期主要是對(duì)已有用戶的再度維護(hù)與競(jìng)爭(zhēng)，即“存量市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是用戶的時(shí)間。新用戶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲客成本也越來(lái)越高。2018年，今日頭條取消了OCPC即按點(diǎn)擊付費(fèi)功能，采用OCPM方式按展現(xiàn)付費(fèi)，增加了CPM（千次展現(xiàn)價(jià)格），使得獲客成本增加。

面對(duì)獲客成本逐漸增加的形勢(shì)，百橙認(rèn)為，品牌投放信息流可以從平臺(tái)、形式、內(nèi)容和渠道四個(gè)方面入手，發(fā)揮流量的價(jià)值。

1、深耕主要信息流平臺(tái)

主流平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品更新快，可選擇的流量渠道較多，相比更換新平臺(tái)，深耕主流平臺(tái)成本較低且效果更好。如百度信息流擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級(jí)用戶群體的覆蓋，借助百度大數(shù)據(jù)、用戶需求定向和智能投放等技術(shù)，可以精確觸達(dá)潛在用戶，獲得有效流量。

在平臺(tái)選擇上，百橙能夠覆蓋主流媒體并采用智能投放技術(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)各個(gè)投放渠道的目標(biāo)受眾進(jìn)行用戶畫像，更精確有效地影響目標(biāo)受眾。

2、采用信息流廣告新形式

隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式，信息流廣告不斷向移動(dòng)端發(fā)展。企業(yè)要及時(shí)采用信息流廣告新形式，加強(qiáng)信息流廣告的互動(dòng)性，短視頻、交互型著陸頁(yè)等都可以增加信息流廣告的效果。

在信息流廣告的形式上，百橙采用小圖、大圖、開屏和視頻等多種廣告形式，豐富廣告形式，增強(qiáng)廣告對(duì)受眾的吸引力。

3、提供有趣有用的內(nèi)容

除了平臺(tái)的選擇，信息流廣告本身更容易影響用戶對(duì)品牌的印象。信息流廣告的創(chuàng)意和著陸頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。創(chuàng)意要能夠吸引用戶的注意力并點(diǎn)擊，著陸頁(yè)要能夠解決用戶的問(wèn)題，為用戶提供有價(jià)值的品牌信息。

在信息流廣告的內(nèi)容上，百橙制作創(chuàng)意圖片、文案適配廣告、投放創(chuàng)意，并監(jiān)測(cè)投放效果以做出優(yōu)化。

4、組合多元信息流渠道

拓寬推廣的渠道，組合多元信息流渠道。多種渠道組合能夠整合各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，還能緩解單一渠道流量?jī)r(jià)格上漲帶來(lái)成本問(wèn)題。

在渠道選擇上，百橙根據(jù)目標(biāo)人群屬性和興趣等采取優(yōu)質(zhì)媒體渠道組合，實(shí)現(xiàn)精確投放，提高效果。

信息流廣告具有流量龐大、算法少有、形式豐富、定向精確等優(yōu)勢(shì)，在品牌曝光和線上轉(zhuǎn)化上都有良好的效果，而且信息流廣告的展現(xiàn)形式是穿插在信息之中，用戶體驗(yàn)更好。企業(yè)要深耕主要信息流平臺(tái)并采取優(yōu)質(zhì)的媒體渠道組合、嘗試多種廣告形式、提供有價(jià)值的內(nèi)容，降低運(yùn)營(yíng)成本，才能克服逐漸增加的獲客成本，發(fā)揮流量的價(jià)值。