今天晚上聽了一節(jié)關于新興涂料（液體壁紙、質感涂料）的培訓講座。出于職業(yè)習慣我不禁想到涂料行業(yè)的網(wǎng)絡營銷之路該如何走？下面我從兩個主體來講一下，一是涂料生產(chǎn)廠家，一是實體店面。本篇主要講涂料生產(chǎn)廠家。涂料生產(chǎn)廠家對于網(wǎng)絡營銷的最終目的只有一個，就是增加產(chǎn)品銷量。但是營銷策略就可以走兩條路，一條是做渠道代理、一條是做廠家直銷。對于涂料生產(chǎn)廠家發(fā)展的前提是產(chǎn)品的品質。所具備優(yōu)勢是價格優(yōu)勢。對應的劣勢是對于市場渠道的建立不是特別專業(yè)，尤其是網(wǎng)絡部分。因為涂料行業(yè)相對來說是一個傳統(tǒng)行業(yè)，所接觸人群的普遍素質不是很高，所以網(wǎng)絡營銷是相對較困難的，所以一定要找準路。下面我們做具體分析。

1、渠道代理

渠道的開拓的目標人群主要有：1、 已有店鋪的同行業(yè)經(jīng)營者，他們可能已經(jīng)在經(jīng)營涂料產(chǎn)品，多代理一個品牌對他們來說投入不是特別的大，而且可以擴展更多銷售機會，這種人群屬于目標客戶，只有可以保證產(chǎn)品品質和后續(xù)的技術支持就可以相對容易取得合作。2、 裝修公司，他們有自己的裝修隊伍，有自己的設計團隊。資源來說相對較多，但是他們前期一般不會進很多貨，但是有裝修訂單可能經(jīng)常會用到相應的涂料產(chǎn)品，他們屬于意向客戶，可以通過價格來吸引他們。尤其是實體店面跟他們取得合作是十分有必要的，可以借助他們的資源，例如設計團隊，設計出更多產(chǎn)品的應用。這對終端市場的銷售是非常有利的。以上兩點是涂料工廠前期重點發(fā)展的客戶。3、個體經(jīng)營者，他們之前可能沒有接觸過涂料這個行業(yè)。但是有一定的經(jīng)營的經(jīng)驗。可以通過市場前景和產(chǎn)品來吸引他們的加入。但是相對較難，因為需要一個較長的溝通過程，花費的人力和物力相對較大。但是他們后期企業(yè)發(fā)展的生力軍。如果涂料工廠前期依靠產(chǎn)品品質作為依托的話，那后期品牌的樹立就尤為重要。   

通過以上的分析，我們就可以知道涂料工廠的網(wǎng)站的建立主要以產(chǎn)品展示和公司形象的一個展示平臺，需要建立互動系統(tǒng)，例如在線留言，在線QQ等功能。為顯示出涂料的特性可以產(chǎn)用色彩相對明亮設計風格。網(wǎng)站關鍵詞的選擇主要通過分析目標人群的搜索習慣總結出：品牌關鍵詞（網(wǎng)站核心詞）、產(chǎn)品類關鍵詞（針對目標人群1，因為他們已經(jīng)了解相應的產(chǎn)品，會直接搜索例如液體壁紙、液體壁紙哪家好？、液體壁紙價格等）、產(chǎn)品案例類關鍵詞（針對目標人群2，因為他們可能不太了解具體的產(chǎn)品名，他們會搜臥室墻面效果、質感墻面效果、印花效果圖等）、行業(yè)類關鍵詞（這類關鍵詞屬于通用關鍵詞，搜索量相對較大）。網(wǎng)站架構和內部鏈接等具體優(yōu)化過程就不詳細說了。有興趣的可以去讀[關鍵詞位置的優(yōu)化技巧]

自身網(wǎng)站建立完了之后用一個月的時間完善網(wǎng)站內容，例如產(chǎn)品具體描述，公司新聞的日常更新，以保證網(wǎng)站內容的充足和可以吸引潛在用戶留言。這時候可以做大量的外部推廣，對于新建立的涂料廠家，不太適合做較大規(guī)模的廣告投放，可以雇傭一個水平較低的外鏈專員，大量的做網(wǎng)站外鏈。可以產(chǎn)用：百度知道、百度百科、各大論壇、博客、QQ群的常規(guī)模式進行推廣宣傳。輔助配合在一些建材和涂料等目標人群經(jīng)常光顧的網(wǎng)站做重點推廣，可以主動的邀約客戶聊天來收集客戶信息。 如果有一定的資金實力可以做cps和cps的廣告投放模式。

      2、廠家直銷

廠家直銷主要有兩種渠道進行，一是自主建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，一是借助淘寶和阿里巴巴等銷售平臺進行網(wǎng)絡銷售。對于較小的廠家來說我更推薦借助其他銷售平臺來開展網(wǎng)絡銷售，因為自主建設銷售網(wǎng)站需要較大的投入。而且網(wǎng)站建立出去需要做大量的推廣工作，要花費較多的時間。不如借助市場已經(jīng)相對成熟，而且使用人群相當龐大的銷售平臺。

廠家網(wǎng)絡直銷需要主要注意的地方有很多。首先要注重產(chǎn)品如實描述，這樣不但可以提高可信度，而且可以適當?shù)奶岣弋a(chǎn)品銷售價格，這里就可以凸顯產(chǎn)品的價值了。關于產(chǎn)品定價的時候一定要注意，要多了解一些其他賣家的產(chǎn)品來路、產(chǎn)品質量等信息，然后比較他的定價和交易量。定價要適中，要在交易量和利潤額之間找到一個最合適的位置。淘寶店鋪的具體操作方法詳見[某建材公司淘寶銷售建議書] 。那篇文章已經(jīng)寫的非常詳細了。

以上是我對涂料行業(yè)中涂料工廠在網(wǎng)絡營銷的一些見解。希望對大家有幫助。起到拋磚引玉的作用。傳統(tǒng)行業(yè)和網(wǎng)絡營銷的有機結合是大勢所趨。希望大家能在網(wǎng)絡營銷的大潮中脫穎而出。