競(jìng)價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競(jìng)價(jià)推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益，是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。

對(duì)于一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)員來說，百度競(jìng)價(jià)投放之前，應(yīng)該對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡(jiǎn)單的來說，百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。如圖所示：

2、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競(jìng)價(jià)就是釣魚，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

3、推廣設(shè)備和平臺(tái)

推廣設(shè)備，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，移動(dòng)端已是流量新寵。建議移動(dòng)端和PC端的投放比例如下：

移動(dòng)：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)置。

推廣平臺(tái)，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對(duì)于主要做國內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上比例進(jìn)行分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

4、推廣時(shí)段

一般來說，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00

重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對(duì)的是單一地區(qū)，請(qǐng)自動(dòng)忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對(duì)不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對(duì)性更強(qiáng)的投放計(jì)劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合），如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。

將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。

行業(yè)關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。

客戶在尋找項(xiàng)目過程中，沒有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。

行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)。

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)

根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

火鍋店加盟：3D場(chǎng)景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

火鍋店加盟：標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡(jiǎn)單，總部扶持，輕松賺錢

9、競(jìng)價(jià)著陸頁

競(jìng)價(jià)著陸頁就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面相呼應(yīng)。

競(jìng)價(jià)著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動(dòng)機(jī)。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢(shì)：

（1）網(wǎng)站營銷優(yōu)勢(shì)比原來更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)

10、效果監(jiān)控與評(píng)估

單獨(dú)頁面：單獨(dú)的競(jìng)價(jià)頁面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競(jìng)價(jià)來的客戶詢盤。分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均

標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個(gè)方向，一份完美的競(jìng)價(jià)推廣方案還不呼之欲出？