隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種新的營(yíng)銷方式不斷涌現(xiàn)，其中為重要的一種就是競(jìng)價(jià)托管。競(jìng)價(jià)托管，也稱為搜索引擎競(jìng)價(jià)，是一種基于搜索引擎（如百度、谷歌等）通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行廣告投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。下面，就讓我們?cè)敿?xì)了解一下競(jìng)價(jià)托管這種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

　　競(jìng)價(jià)托管的基本原理

　　競(jìng)價(jià)托管是指網(wǎng)站站長(zhǎng)或廣告投放者在搜索引擎上花費(fèi)一定費(fèi)用來(lái)出售自己的廣告位，當(dāng)消費(fèi)者在搜索引擎中輸入相關(guān)搜索關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎在搜索結(jié)果頁(yè)面中展示相關(guān)的廣告，這些廣告是與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的，并以根據(jù)競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行顯示。廣告投放的費(fèi)用是按照每次點(diǎn)擊廣告的成本計(jì)算的，也就是說(shuō)當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，廣告主需要向搜索引擎支付一定的費(fèi)用，這就是競(jìng)價(jià)托管的費(fèi)用結(jié)算方式。

　　競(jìng)價(jià)托管的優(yōu)勢(shì)

　　競(jìng)價(jià)托管廣告是一種非常有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，其具有以下優(yōu)勢(shì)：

　　1. 精確展示

　　競(jìng)價(jià)托管廣告可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，進(jìn)行精確的廣告展示，如在搜索引擎中輸入“運(yùn)動(dòng)鞋”，搜索引擎會(huì)將與“運(yùn)動(dòng)鞋”相關(guān)的廣告展示給消費(fèi)者。這種精確的廣告展示可以提高廣告的點(diǎn)擊率，增加品牌曝光率。

　　2. 交易效率高

　　競(jìng)價(jià)托管廣告不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為進(jìn)行精細(xì)化展示，同時(shí)，廣告投放者也可以根據(jù)自己的營(yíng)銷策略，對(duì)廣告進(jìn)行更加詳細(xì)的設(shè)置，如地域、時(shí)段等，提高廣告的效果。另外，搜索引擎會(huì)根據(jù)廣告的質(zhì)量和目標(biāo)定位等指標(biāo)，為廣告進(jìn)行排名，從而提高廣告的展現(xiàn)效率。

　　3. 支持實(shí)時(shí)優(yōu)化

　　競(jìng)價(jià)托管廣告不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為、廣告投放者的營(yíng)銷策略等進(jìn)行精細(xì)化設(shè)置，還支持實(shí)時(shí)優(yōu)化。即時(shí)通過(guò)效果分析，對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率，從而提高廣告的效果。

　　競(jìng)價(jià)托管的缺點(diǎn)

　　競(jìng)價(jià)托管廣告雖然具有很多優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在著一些缺點(diǎn)：

　　1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　隨著競(jìng)價(jià)托管廣告的流行，越來(lái)越多的廣告投放者加入了競(jìng)價(jià)排名中，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。這種激烈市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于小型企業(yè)或者剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往不利于其進(jìn)行廣告投放。

　　2. 管理成本高

　　競(jìng)價(jià)托管廣告需要專門的工作人員進(jìn)行管理，包括廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、競(jìng)價(jià)管理、效果分析等方面，這就需要投放者投入一定的費(fèi)用和人力，難以承擔(dān)。

　　3. 廣告可見性受限

　　廣告在排名上的位置越高，可見性越高，但同時(shí)點(diǎn)擊率也越高，因此在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，排名靠后的廣告很難得到曝光。

　　如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)托管廣告投放

　　對(duì)于廣告投放者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行競(jìng)價(jià)托管廣告投放，需要進(jìn)行以下步驟：

　　1.關(guān)鍵詞選擇

　　在進(jìn)行廣告投放前，要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求、搜索習(xí)慣等進(jìn)行分析，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇。

　　2. 應(yīng)用程序設(shè)計(jì)

　　對(duì)于不同搜索引擎競(jìng)價(jià)托管廣告的選擇，并根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，提高廣告效果。

　　3. 費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)自己的需求和預(yù)期目的，進(jìn)行廣告投放的費(fèi)用預(yù)算。

　　4. 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)出吸引目標(biāo)受眾的廣告創(chuàng)意，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。

　　5. 競(jìng)價(jià)管理

　　通過(guò)分析效果數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整廣告投放策略和優(yōu)化方案。

　　競(jìng)價(jià)托管廣告在今后的營(yíng)銷中將逐漸成為主流的廣告投放方式，其匯聚了廣告投放的精華部分，為企業(yè)和網(wǎng)站提供了更加開闊的營(yíng)銷空間，同時(shí)也對(duì)廣告投放者提出了更多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。在進(jìn)行競(jìng)價(jià)托管廣告投放時(shí)，公司要全面思考，制定合理的策略，才能更好的把握機(jī)遇，謀求長(zhǎng)足的發(fā)展。